Εσένα, ποιο είναι το κυρίως target group σου;

Κοινοποιησε το

Για να προωθήσεις αποτελεσματικά την επιχείρηση σου τόσο στο διαδίκτυο όσο και στον ”offline κόσμο”, χρειάζεται να γνωρίζεις ποιο είναι το κυρίως target group που έχεις σκοπό να επικοινωνήσεις και ποιες είναι οι ανάγκες του.

Αν και αυτό είναι βασικός κανόνας του μάρκετινγκ, εντούτοις παρατηρώ ότι ακόμα και ”σοβαρές” επιχειρήσεις, δεν έχουν ιδέα πιο είναι το κυρίως κοινό τους.

Στην ερώτηση ”Εσένα ποιο είναι το κυρίως target group σου; ” μετά από μερικά δευτερόλεπτα ”μαγκώματος” απαντούν με μια αστάθεια: “Όλοι… Στοχεύουμε όλο το κόσμο.. “

Βασικά, δεν ξέρω γιατί, αλλά… απ’οτι φαίνεται το θεωρούν αχρείαστο και δεν του δίνουν την απαραίτητη σημασία που θα έπρεπε, με αποτέλεσμα τα περισσότερα χρήματα και χρόνος που δαπανούν σε ενέργειες μάρκετινγκ να μην αποδίδουν όσο θα έπρεπε και στη χειρότερη περίπτωση να πηγαίνουν παντελώς χαμένα.

Ο καθορισμός του κυρίως target group σου είναι μια ενέργεια που κανονικά γίνεται κατά το σχεδιασμό του αρχικού Marketing plan. Αν δεν έχεις καθορισμένο το target group και το προφίλ του ιδανικού σου πελάτη, τώρα ίσως είναι η στιγμή να το καθορίσεις.

Τα χαρακτηριστικά του κοινού σου που πρέπει να γνωρίζεις ειναι:

Φύλο: Είναι ολοφάνερο γιατί πρέπει να το καθορίσεις αυτό, δεν θα το αναπτύξω περισσότερο.

Ηλικιακό γκρουπ: Σίγουρα μια δεκαοχταχρονη σκέφτεται και επικοινωνεί πολύ διαφορετικά απο μια τριαντάρα και μια τριαντάρα σκέφτεται και επικοινωνεί πολύ διαφορετικά από μια πενηντάρα.

Κοινωνικοοικονομική κατάσταση: Σίγουρα δεν θα ήθελες να προωθήσεις το ρολόι των $5000 σε έναν άντρα που το εισόδημα του είναι €800 – €1500 το μήνα. Γνωρίζοντας ποιο θα ήθελες να είναι το ιδανικό εισόδημα των πελατών σου, τότε μπορείς να τους ψάξεις και να τους στοχεύσεις πιο εύκολα.

Ενδιαφέροντα: Τι αρέσει στο ιδανικό κοινό να κάνει; Τι είδους βιβλία διαβάζει; Τι μουσική πιθανών ακούει; Είναι άτομα που ενδιαφέρονται για την τεχνολογία, την επιστήμη, το ποδόσφαιρο, τη μόδα, το καλό φαγητό, το κρασί;

Μέσα που αλληλεπιδρούν: Τι ραδιοφωνικούς σταθμούς ακούνε οι ιδανικοί σου πελάτες; Τι περιοδικά πιο πιθανών διαβάζουν; Ποιες ιστοσελίδες επισκέπτονται; Σε ποιες περιοχές μένουν ή κινούνται; Σε ποια εστιατόρια ή cafe θα πηγαίνουν; Που – πιθανόν – διασκεδάζουν τις νύχτες;

Σίγουρα, το να δημιουργήσεις το προφίλ του ιδανικού καταναλωτή για την επιχείρηση σου, δεν είναι και το πιο εύκολο πράγμα. Θα σου πάρει ίσως αρκετό χρόνο, άλλα πίστεψε με, είναι κάτι που αξίζει.

Σκέψου πόσο στοχευμένα θα μπορείς πλέον να προωθήσεις τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σου.

Σκέψου πόσο πιο σωστά θα σχεδιάζονται τα διαφημιστικά μηνύματα σου και πόσο πιο στοχευμένα θα τα επικοινωνείς.

Βασικά, θα είσαι σε θέση να ”μιλάς τη γλώσσα” μιας συγκεκριμένης κατηγορίας κοινού που θέλεις να γίνουν πελάτες σου. 

Γνωρίζοντας αυτά τα χαρακτηριστικά, θα μπορείς να εμφανίζεις το brand σου συνεχώς μπροστά τους και στη πορεία να ταυτιστούν μαζί με το brand σου.

Αυτό ακούγεται κάπως σατανικό, αλλά, έτσι είναι το σωστό στο χώρο του Μάρκετινγκ και έτσι θα έπρεπε να κάνουν ήδη προ πολλού, ΟΛΕΣ οι επιχειρήσεις σε Κύπρο και Ελλάδα.

Παράδειγμα δημιουργίας προφίλ πελάτη:

Στο μάρκετινγκ πλαν που θα έκανα, το ποιο πιθανών να καθόριζα κάπως έτσι το κυρίως target group μου.

Είδος επιχείρησις: Διαδικτυακό κατάστημα με μοντέρνα και παράξενα είδη κουζίνας, σαλονιού, μπάνιου κ.ο.κ, με τις τιμές να κυμαίνονται από €5 – €150

Φύλο:

  • Γυναίκες

Ηλικία:

  • 25 – 55

Κοινωνικοοικονομική κατάσταση:

  • Παντρεμένες/ Αρραβωνιασμένες ή γυναίκες που μένουν σε δικό τους χώρο.
  • Εισόδημα σπιτιού €20,000 – €30,000 το χρόνο.

Ενδιαφέροντα:

  • Τους αρέσει να διαβάζουν βιβλία,
  • Τους αρέσει το θέατρο ή και ο κινηματογράφος
  • Τους αρέσει η τέχνη και τα κοσμικά event
  • Χρησιμοποιούν το διαδίκτυο για αγορές

Μέσα που αλληλεπιδρουν:

  • Διαβάζουν γυναικεία περιοδικά και ιστοσελίδες που ασχολούνται με το στυλ και τη μόδα όπως επίσης και περιοδικά/ ιστοσελίδες διακόσμησης/σπιτιού.
  • Τους αρέσει η μοντέρνα ξένη μουσική κυρίως αλλά και η πιο ”ψαγμένη” ελληνική.
  • Κυκλοφορούν κυρίως σε wine bar και καλά εστιατόρια.

Κάπως έτσι, θα ήταν ο καθορισμός του target group για τη ποιο πάνω επιχείρηση. Φυσικά να ξερεις πάντα ότι αυτό δεν θα είναι απόλυτο. Καταναλωτές και από άλλες κατηγορίες κοινού θα έρχονται να ψωνίζουν στο κατάστημα σου.

Εσύ οφείλεις όμως να κρατήσεις ακέραια την επικοινωνιακή σου πολιτική και να στοχεύσεις τη συγκεκριμένη κατηγορία καταναλωτών με όλα σου τα ”όπλα”. Έτσι, θα δημιουργήσεις τον απαιτούμενο ”δεσμό” με το συγκεκριμένο κοινό και θα το μάθεις τόσο καλά που θα είσαι σε θέση να πουλάς περισσότερα.

Φυσικά, όπως πάντα, αυτή είναι η άποψή μου. Μπορεί να κάνω λάθος, γι αυτό θα ήθελα να ακούσω και τη δική σου. Μπορείς να προσθέσεις ή να με διορθώσεις γράφοντας τη δική σου άποψη επί του θέματος στα σχόλια από κάτω.


Επόμενο Άρθρο

Hostinger Review: Πλεονεκτηματα / Μειονεκτηματα

Αποφάσισα να δοκιμάσω την Hostinger και να γραψω αυτο το Hostinger Review επειδη μου εκανε τρομερή εντύπωση η εμπειρία του χρήστη, τα γενναιοδωρα χαρακτηριστικά που προσφέρει με το κάθε πακέτο φιλοξενίας, το χαμηλο κόστος που…

Οι 8 Καλύτερες ιστοσελίδες για Δωρεαν Φωτογραφιες

Ένα από τα μεγαλύτερα λάθη που μπορεί να κάνει ένας blogger ή γενικά μια ιστοσελίδα, είναι να δημοσιεύσει φωτογραφίες ή εικόνες στο περιεχόμενο της, χωρίς την άδεια των ατόμων που κατέχουν τα δικαιώματα των φωτογραφιών.…

Φιλοξενια Ιστοσελιδων: Οι 10 Καλύτερες Εταιρίες

Σε αυτο το αρθρο, παρουσιάζω τις 10 καλύτερες εταιρίες για φιλοξενια ιστοσελιδων με τις οποίες μπορείς να αρχισεις την δική σου ιστοσελίδα ή blog. Κάθε επιχείρηση, μικρή ή μεγάλη, χρειάζεται μια ιστοσελίδα για αποτελεσματικότερο μαρκετινγκ…

Πως να Αναγνωρίζεις τα Ψεύτικα Likes / Followers / Views

Το να έχει ένα άτομο ή ένα Brand πολλά Likes στο facebook ή πολλούς followers στο twitter, θεωρείτε από τη πλειοψηφία της ”Ιντερνετικής κοινότητας” ως μεγάλο επίτευγμα αφού δείχνει ότι το brand ή το άτομο…

Τι είναι το Landing Page

Landing Page στα Ελληνικά μεταφράζεται ως ”σελίδα προσγείωσης”. Στην ουσία είναι η πρώτη σελίδα μιας ιστοσελίδας που θα δει (θα προσγειωθεί δηλαδή) ένας επισκέπτης από το διαδίκτυο. Δηλαδή, ετοιμάζεις τη διαφήμιση σου στο Google Adwords…

8 Προσθετα Firefox που θα σε κάνουν 8Χ ποιο παραγωγικό.

Μέτα από μια μεγάλη αποχή από το γράψιμο – λόγο εορτών – επιστρέφω με μια λίστα με προσθετα firefox που εάν τα εγκαταστήσετε, θα σας κάνει ποιο παραγωγικούς στη περιήγηση σας στο διαδίκτυο, και γενικότερα…

avatar

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

  Subscribe  
Notify of
shares